A japán elöregedő társadalom fogyasztói trendjei közepette a Baichen kiterjesztette szerepét a termékgyártáson túlra, és aktívan részt vesz az ügyfelek márka-újrapozicionálásában és a piaci stratégia kialakításában. Szisztematikus elemzések révén a Baichen segített az oszakai székhelyű importőrnek, T***i úrnak kitörni az erős alacsony árú versenyből, és hat hónapon belül két helyi áruházláncnál is beszerezni a termékeket, körülbelül 40%-os kiskereskedelmi áremelést elérve.

Japán, a világ egyik leggyorsabban elöregedő nemzete, továbbra is erős keresletet tapasztal a kerekesszékek és az ápolási eszközök iránt. Az olcsó, homogenizált termékek beáramlása azonban jelentősen csökkentette a helyi importőrök profitmarzsát. T***i úr régóta a költségvetésbarát kerekesszék-nagykereskedelmi szegmensben tevékenykedett – nagy mennyiségeket szállított, de borotvavékony haszonkulcsokat ért el alacsony ügyfél-hűség mellett. Sürgősen át kellett alakítania vállalkozását, de hiányzott a világos irány.

Baichen csapata messze túlment a szokásos termékajánlatokon. T***i úrral folytatott mélyreható megbeszéléseket követően szisztematikus elemzést végeztek a célpiacáról és a felhasználói demográfiai adatokról. A japán közösségi alapú idősgondozás valós helyzeteire támaszkodva Baichen három stratégiai ajánlást tett:

Először is, be kell vezetni egy megkülönböztető terméket, amely „ultrakönnyű alumíniumötvözet vázzal + egykattintásos összecsukható” mechanizmussal rendelkezik, és a városi idős nőket és az enyhe mozgáskorlátozottakat célozza meg, eltávolodva a piacon megszokott terjedelmes modellektől. Másodszor, a termék narratíváját a „könnyű, stílusos és könnyen tárolható” jelző köré kell pozícionálni, közvetlenül a gondozókat és a családi döntéshozókat szólítva meg. Harmadszor, az értékesítési csatornákat az árérzékeny kis üzletekről a termékminőséget és a szolgáltatás megbízhatóságát előtérbe helyező láncápolási üzletekké kell fejleszteni.

T***i úr elfogadta Baichen javaslatait. Miután leadta az első megrendelést az új összecsukható kerekesszékekre, optimalizálta a csomagolást, javította az üzletekben található kijelzőket, és aktívan felvette a kapcsolatot a helyi egészségügyi üzletláncok beszerzési osztályaival. Hat hónapon belül márkája két oszakai üzletláncban is szerepelt. Az új termékcsalád kiskereskedelmi ára körülbelül 40%-kal emelkedett, miközben az értékesítési volumenek valójában növekedtek, ami a jövedelmezőség jelentős növekedéséhez vezetett.

T***i úr megjegyezte, hogy a Baichen nemcsak kiváló termékeket szállított, hanem segített neki újragondolni üzleti irányát is – ez a hozzájárulás messze túlmutat egy tipikus beszállító hozzájárulásán. Ez a mélyreható partnerségi modell testesíti meg a Baichen „üzletfejlesztési partnerként” való pozicionálását. Az értékesítési csatornaerőforrásokkal, de korlátozott márkaépítési szakértelemmel rendelkező B2B ügyfelek számára a Baichen piaci ismeretei és stratégiai támogatása erőteljes hajtóerőt jelent a hosszú távú együttműködés és a kölcsönös növekedés szempontjából.

 Ningbo Baichen Orvostechnikai Eszközök Kft.

+86-18058580651

Service09@baichen.ltd

www.bcwheelchair.com